Kako odgovoriti na pitanje o očekivanoj plati na razgovoru za posao

"Koja su vaša očekivanja u vezi sa platom?" je pitanje koje skoro svako dobije, a malo ko voli. Iza njega ne stoji zamka: poslodavac jednostavno želi da proveri da li se vaša očekivanja uklapaju u budžet za tu poziciju. Ipak, broj koji izgovorite postaje polazna tačka za pregovore, pa vredi da se pripremite.

Zašto poslodavci pitaju za očekivanu platu

• Da ne bi trošili vreme na proces ako su očekivanja i budžet daleko jedni od drugih.
• Da bi znali u kom delu raspona za tu poziciju da naprave ponudu.
• Ponekad i da vide koliko dobro poznajete tržište i sopstvenu vrednost.

Pre razgovora: istražite tržište

Najsigurniji odgovor je onaj koji se zasniva na podacima, a ne na osećaju. Nekoliko izvora koje vredi proveriti:

• Sam oglas. Sve više oglasa u Srbiji navodi raspon plate. Ako ga ima, to je vaš najvažniji podatak.
• Pregledi plata po industriji. Za IT pozicije postoje javni pregledi plata na HelloWorld.rs i sličnim portalima, a za ostale struke ankete i izveštaji portala za zapošljavanje.
• Ljudi iz struke. Bivše kolege, LinkedIn i stručne zajednice često su najprecizniji izvor.
• Vaše prethodne prijave. Ako beležite raspone iz oglasa na koje ste konkurisali, posle nekoliko nedelja imate sopstvenu malu bazu podataka o tržištu.

Rezultat istraživanja treba da bude raspon: iznos ispod koga ne biste prihvatili ponudu, realan iznos i iznos kojem se nadate.

Neto ili bruto?

U Srbiji se o plati najčešće razgovara u neto iznosima, odnosno o iznosu koji legne na račun. U nekim kompanijama, posebno stranim, govori se o bruto iznosu, a razlika je velika. Zato uvek jasno recite na šta mislite: "očekujem neto platu od..." Ako niste sigurni šta poslodavac podrazumeva, slobodno pitajte.

Isto važi i za valutu. Mnoge pozicije, posebno u IT-u, dogovaraju se u evrima, dok se plata isplaćuje u dinarima. Ako se pominju evri, pitajte po kom kursu i kako se iznos usklađuje.

Kako formulisati odgovor

1. Navedite raspon zasnovan na tržištu

"Na osnovu onoga što sam video za slične pozicije i mog iskustva od četiri godine, očekujem neto platu u rasponu od 1.800 do 2.100 evra. Naravno, otvoren sam za razgovor o celom paketu."

Raspon pokazuje da ste se pripremili i ostavlja prostor za pregovore. Neka donja granica raspona bude iznos sa kojim biste zaista bili zadovoljni, jer poslodavci često ponude upravo nju.

2. Vratite pitanje, ljubazno

"Pre nego što navedem iznos, voleo bih da bolje razumem odgovornosti i strukturu tima. Možete li da mi kažete koji je predviđeni budžet za ovu poziciju?"

Ovo dobro funkcioniše na prvom razgovoru sa HR-om, kada još ne znate dovoljno o poslu. Ako insistiraju, ne izbegavajte odgovor, već pređite na raspon.

3. Uključite ceo paket

"Moja očekivanja su oko 150.000 dinara neto, ali gledam i ukupan paket: rad od kuće, privatno zdravstveno osiguranje i budžet za edukaciju su mi takođe važni."

Benefiti poput privatnog osiguranja, toplog obroka, bonusa ili dodatnih dana odmora imaju stvarnu vrednost i mogu da nadoknade nešto nižu osnovnu platu.

Šta kada se plata traži u prijavi?

Neki formulari na sajtovima kompanija imaju obavezno polje za očekivanu platu. Ako polje nije obavezno, možete ga ostaviti praznim ili napisati "po dogovoru". Ako jeste, upišite raspon iz svog istraživanja i zabeležite šta ste upisali, jer će vas to verovatno pitati i na razgovoru.

Česte greške

• Prva cifra bez pripreme. Iznos rečen napamet teško je kasnije povećati.
• Plata na prethodnom poslu kao jedini argument. Bolje je govoriti o tržišnoj vrednosti pozicije.
• Raspon koji je preširok. "Između 1.000 i 2.000 evra" ne govori ništa i poslodavac će čuti samo donju granicu.
• Nejasno neto ili bruto. Nesporazum ovde može da pokvari inače dobar proces.
• Prihvatanje ponude odmah. Sasvim je u redu da tražite dan ili dva da razmislite.

Kratak rezime

• Istražite tržište i pripremite raspon pre prvog razgovora.
• Uvek naglasite da li govorite o neto ili bruto iznosu i u kojoj valuti.
• Gledajte ceo paket, ne samo osnovnu platu.
• Zapišite šta ste rekli svakom poslodavcu. U Poslao aplikaciji svaka prijava ima polje za raspon plate i valutu, upravo zbog toga.